BtoB営業で成果が出ない本当の理由──KPIを超える5つの指標設計術
記事一覧
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BtoB営業で成果が出ない本当の理由──KPIを超える5つの指標設計術
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顧客体験が未来を創る ヘアサロン業界に学ぶブランディングと従業員エンゲージメント
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第4回｜イノベーター・ジャパンの挑戦 ― ビジネスデザインをサービスにする
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第3回｜キャリアの進化 ― 営業マンからビジネスデザイナーへ
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第2回｜顧客の事業をデザインする ― 営業DXの本質
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第1回｜営業は終わらない ― ビジネスデザイナーという新しい役割
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商談が増えても成果が出ない？受注率を劇的に変える3つの指標
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顧客の声から生まれる"世界最細"──TOTOKUの現場発マーケティング戦略
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60社の大手と長期取引を実現する「一括受託営業」の極意──菊池製作所が実践する人間関係重視の営業戦略
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GARDEの営業戦略──グローバル空間デザインで拓く未来
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人が品質をつくる──アサンテの営業現場に学ぶ、暮らしを支える提案力
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知の巨人、陥落。あなたのビジネスは、まだ「紙の百科事典」を売っていませんか？
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建材営業を“価値提案”へ──デバイスが挑むBtoBマーケティング再構築
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“壊す”から“活かす”へ──キーマンが描く、補修ビジネス発の成長戦略
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東京ボード工業の循環営業戦略──“動脈と静脈”をつなぐ環境価値提案
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株式会社アイリッジが実践する「先行優位性」営業戦略──17年間の蓄積が生む競争優位のつくり方
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“持続可能な配送”をつくりなおす──セルフィットが挑む、ラストワンマイル再設計
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なぜ、あの“本命顧客”は動いたのか？営業が知るべきABMの決定打
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保険の常識を覆す！PayPay熱中症見舞金が示すマーケティング
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医療AI導入の壁を突破する『構想営業』──エルピクセルが挑む信頼構築の最前線
