日鉄エンジニアリング株式会社は2026年6月、イノベーター・ジャパンが提供する生成AI検索最適化（GEO）プラットフォーム「BizArena（ビザリナ）」を、スマート保全サービス「HiPEA EcoFUL®」のマーケティング基盤として採用した。ChatGPTやGoogle AI Overviewsといった生成AI検索に自社コンテンツを正しく引用させる「GEO対策」を製造業BtoBのマーケティングに本格導入する実証として、2026年6月よりPoCを開始している。
製造業における情報収集の起点が検索エンジンから生成AIへと移行するなか、GEO対策と営業連携を一体設計したプラットフォームの実装例として注目される取り組みだ。
背景：AI検索時代に立ちはだかる「新しいカテゴリ」の認知課題
HiPEA EcoFULは、プラント設備を稼働させたまま、超音波技術によって汚れの付着を予防する、プラント保全の新しいソリューションである。高圧洗浄・化学洗浄といった従来手法（事後保全）に対し、「設備を止めずに汚れを予防・抑制する」予防保全のアプローチに強みを持つ。
しかし、エネルギーや化学産業などのプラント保全現場では、いまなお高圧洗浄による事後保全が中心であり、予防保全を探す際の検索行動の起点となるキーワードが形成途上にある。買い手の頭の中に「この課題は、こう検索する」という回路がまだできていない、という状態だ。
さらに近年、BtoB領域の情報収集の起点は、従来の検索エンジンからGoogle AI Overviews、ChatGPT、Perplexity、Geminiといった生成AI検索へと急速に移行している。従来型のSEO対策だけでは、革新的なサービスがAIに引用・推奨される機会を十分に確保しにくくなっている。
この二重の課題──「新しいカテゴリゆえに検索の起点が育っていない」「そもそも情報接点がAIへ移っている」──に対し、日鉄エンジニアリングは、AI検索時代に最適化されたメディアプラットフォーム上で次世代スマートメンテナンスの価値を発信する道を選んだ。
製造業BtoBがBizArenaを選んだ3つの理由──GEO設計・インテントデータ・編集体制
プレスリリースによれば、選定理由は大きく次の3点である。
- 生成AI時代を前提としたGEO設計 AI検索エンジンに引用されることを前提に、読者の検索意図を「悩み・差別化・比較検討」の3軸で構造化するメソッドが、新しいカテゴリのサービスと高い親和性を示した。
- インテントデータの営業活用 メルマガ経由のアクセスやペイウォールでの閲覧履歴をスコアリングし、「読まれている顧客」を可視化。商談化までの導線を一気通貫で設計できる点が評価された。
- BtoBに特化した専門編集体制 イノベーター・ジャパンの編集力により、技術監修側（日鉄エンジニアリング）の負荷を最小化しつつ、GEO観点を取り入れた良質な記事制作が可能である点。
営業組織の観点で注目すべきは2点目だ。コンテンツを「読まれて終わり」にせず、閲覧行動というシグナルを商談化候補（リード）の抽出につなげる──マーケティングと営業を分断させない設計思想が、選定の軸の一つになっている。
PoCの実施概要
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| メディア名 | プラント防汚・保全ナビ |
| URL | https://smartope.bizarena.jp/ |
プラントエンジニアリング領域の予防保全に特化したオウンドメディアを構築・運営する。取り組みの柱は以下のとおり。
- GEO設計とコンテンツ制作：
保全担当者の検索意図を「悩み起点（配管閉塞防止など）」「差別化起点（設備を止めずに汚れ対策など）」「比較検討起点（薬液洗浄代替手段など）」の3軸に分解。日鉄エンジニアリング技術部門の監修のもと、計12本の専門記事を制作・公開する。 - インテントデータによるリード創出：
記事をペイウォール仕様とし、閲覧行動から有効なリード（商談化候補）を抽出して営業部門へ連携する。 - GEO効果の定量測定：
Google AI Overviews、ChatGPT、Perplexity、Claude等における自社コンテンツの引用獲得状況やトラフィックへの影響を継続的にモニタリングする。
「記事制作 → 閲覧行動の取得 → リード抽出 → 営業連携」という一連の流れを、ひとつのプラットフォーム上で回す。これが本PoCで検証されるモデルの全体像である。
関係者コメント
日鉄エンジニアリング株式会社 サービスビジネス本部 スマート生産ソリューション部・南 茉莉 氏は、HiPEA EcoFULが「設備を止めずに汚れを予防する」という保全業界にとって新しい価値提案である一方、新しいカテゴリのサービスゆえに保全担当者の検索行動や課題認識との接点づくりが大きな課題だったと指摘。今回の取り組みを通じて、自社サービスを「設備を止めない保全」「外付け超音波による予防保全」という言葉で広く届け、保全業界の課題解決に貢献したいとの期待を寄せている。
イノベーター・ジャパン代表取締役・渡辺 順也は、製造業BtoBにおける情報収集の起点が検索エンジンから生成AIへと急速に移行するなか、自社の専門性をAIに正しく引用させ潜在顧客に届ける仕組みづくりは、すべての製造業に共通する経営課題だと述べる。そのうえで、BizArenaが磨いてきたGEO設計とインテントデータの営業活用モデルを通じ、HiPEA EcoFULの新しい価値を必要としている保全現場へ確実に届けられるよう、編集とテクノロジーの両面から支援していく考えを示した。
今後の展望
本PoCで得られる生成AI検索での引用獲得効果や、インテントデータを活用した営業連携の実績を踏まえ、両社はHiPEA EcoFULのマーケティング基盤としての本格運用に向けた検証を進める。AI検索時代において、製造業のマーケティングと営業がどう連携しうるか──その一つの実装例として、本取り組みの行方が注目される。
GEO・BizArena・製造業BtoBマーケティングに関するよくある質問（FAQ）
Q：GEO（生成AI検索最適化）とは何ですか？
A：GEO（Generative Engine Optimization）とは、ChatGPT・Perplexity・Google AI Overviewsなどの生成AI検索エンジンに、自社コンテンツを引用・推奨してもらうための最適化手法です。従来のSEOが検索順位の向上を目的とするのに対し、GEOはAIの回答文中に自社情報が登場することを目指します。BtoBの情報収集がAI検索へ移行するなか、製造業・専門サービス業を中心に導入が広がっています。
Q：BizArenaはどのようなプラットフォームですか？
A：BizArenaは、株式会社イノベーター・ジャパンが提供するB2B事業者向けのGEO対応オウンドメディアプラットフォームです。生成AI検索に引用されることを前提としたコンテンツ設計（検索意図の3軸構造化）と、記事への閲覧行動をスコアリングして「いま関心を持っている顧客」を可視化するインテントデータ機能を一体で提供します。
Q：インテントデータとは何ですか？営業にどう活用できますか？
A：インテントデータとは、見込み顧客がどの記事を・いつ・何度読んだかという閲覧行動データです。BizArenaでは、ペイウォールを経たユーザーの行動をスコアリングし、「いま検討フェーズにある可能性が高い顧客」を営業部門へ自動連携します。架電やメールのタイミング・優先順位の最適化に活用できます。
Q：従来のSEO対策だけでは不十分なのですか？
A：新しいカテゴリのサービスは、見込み顧客が「何と検索すればよいかわからない」状態にあるケースが多く、検索ボリュームが形成される前段階では従来型SEOの効果が限定的です。生成AIは検索キーワードではなく「質問・文脈」で情報を探すため、GEO設計によって検索語が定まる前の潜在層へもリーチできる可能性があります。
Q：製造業・プラント保全分野でGEOが有効な理由は何ですか？
A：製造業のBtoBでは、購買担当者が仕様検討の初期段階から生成AIで情報収集するケースが増えています。特にプラント保全のような高専門性・長期検討型の領域では、AIが信頼できる一次情報源として引用するコンテンツの質が商談化率に直結します。HiPEA EcoFULのような新カテゴリサービスにとって、AI検索での存在感確立は市場浸透の重要な前提条件です。
本記事は、株式会社イノベーター・ジャパンが2026年6月8日に配信したプレスリリース「日鉄エンジニアリング、生成AI検索最適化（GEO）プラットフォーム『BizArena』を活用した本格検証を開始」を一次情報として作成しています。
