「リード獲得に時間をかけすぎていませんか？」
BtoB営業で新規リードを効率的に獲得するためには、スピード感を持った対応が求められます。しかし、従来の手法では時間とコストがかかりすぎ、成果につながりにくいのが現状です。
近年、BtoBビジネスにおいてもWebマーケティングの重要性が高まっており、ランディングページ（LP）はリード獲得の強力なツールとして注目されています。LPとは、特定のサービスや商品を宣伝するために作られたWebページのこと。魅力的なLPを用意することで、潜在顧客の獲得、購買意欲向上、そして最終的な売上増加に貢献します。
本記事では、ノーコードCMSツール「Studio」を活用し、まるでパワーポイントを使うように、誰でも簡単に魅力的なランディングページ（LP）を作成できる方法をご紹介します。これにより、リード獲得までのプロセスを劇的に短縮し、営業成果を最大化するヒントを得られるでしょう。
目次
1.はじめに：BtoB営業のリード獲得における課題
BtoBビジネスにおいて、新規リードの獲得は売上増加に直結する重要な要素です。しかし、多くのBtoB営業担当者はリード獲得に課題を抱えています。 従来の営業活動では、展示会への出展やテレアポ、飛び込み営業などに多くの時間とリソースを割く必要がありました。
これらの課題は、限られたリソースで効率的にリードを獲得し、売上を最大化する上で大きな障壁となっています。特に、Webマーケティングの重要性が高まる現代において、迅速に顧客ニーズに応えるWebサイトやLPの構築は不可欠です。顧客は購買行動プロセスの初期段階でオンライン情報を収集することが一般的であり、魅力的なWebサイトやLPを提供することで、潜在顧客へのリーチを広げ、購買意欲を高めることができます。
しかし、Web制作には専門的な知識やスキルが必要となるため、多くの企業にとって大きな負担となっています。
このような課題を解決する手段として、ノーコードCMSツール「Studio」を活用することで、専門知識がなくてもスピーディーにWebサイトやLPを構築することが可能です。
2. Studioとは？ノーコードでLP作成を爆速化！
Studioは、コーディングの知識がなくてもWebサイトやLPを簡単に作成できるノーコードCMSツールです。直感的な操作で、まるでパワーポイントを使うように、デザイン編集を行うことができます。用意されているテンプレートを使えばHTMLやCSSなどの専門知識は一切不要。そのため、Web制作会社に依頼することなく、営業担当者自身の手で、スピーディーにLPを制作することが可能です。
Studioの直感的なインターフェースは、初めての方でも迷うことなく操作できます。テキストの編集、画像の挿入、ボタンの配置など、すべてドラッグ＆ドロップで完結。さらに、レスポンシブ対応なので、PC、スマートフォン、タブレットなど、あらゆるデバイスで最適な表示が自動的に行われます。これにより、様々なデバイスからアクセスするユーザーに対して、快適な閲覧体験を提供できます。
例えば、明日開催されるウェビナーの告知LPを至急作成する必要が生じた場合でも、Studioなら短時間で対応可能です。申し込みからすぐに利用できる上に、デザインテンプレートも豊富に用意されているため、デザインに悩む時間も短縮できます。このように、Studioは、時間とコストを大幅に削減し、WebサイトやLP作成のハードルを大きく下げる画期的なツールです。
2-1. 直感的な操作でデザイン編集が可能
Studioの大きな特徴の一つは、直感的な操作でデザイン編集が可能な点です。まるでパワーポイントやGoogleスライドを操作するような感覚で、Webデザインの知識がなくても、洗練されたLPを作成できます。
具体的には、ドラッグ&ドロップでテキストや画像、ボタンなどの要素を配置し、自由にカスタマイズできます。これにより、デザインの専門家でなくても、思い描いた通りのLPを簡単に実現できます。
これらの直感的な操作により、デザインに時間をかけずに、コンテンツ作成やマーケティング戦略といった、営業活動における本質的な業務に集中できます。
2-2. コーディング不要で時間とコストを削減
Studioの最大の特徴は、コーディングの知識が一切不要である点です。従来のWebサイト制作では、HTMLやCSS、JavaScriptといった専門的な知識が必要とされ、外注する場合には多額の費用と長い制作期間が発生していました。
しかし、Studioでは直感的な操作でWebサイトを構築できるため、これらのコストを大幅に削減できます。 Web制作会社に依頼することなく、営業部門内でスピーディーにLPを作成・更新することが可能です。
これにより、限られた予算と時間の中で、より多くのLPを作成し、様々なマーケティング施策を試すことが可能になります。例えば、これまで時間と費用がかかりすぎて諦めていた、以下のような施策も実現できるようになります。
- ターゲットを細分化した複数LPの作成
- 短期キャンペーン用のLPの迅速な展開
- A/BテストによるLPの継続的な改善
コーディング不要で手軽にLPを作成できるStudioは、Web制作の経験がない営業担当者にとって心強い味方となるでしょう。
2-3. レスポンシブ対応で様々なデバイスに最適化
Studioで作成したLPは、レスポンシブ対応で様々なデバイスに最適化されています。PC、タブレット、スマートフォンなど、どのデバイスからアクセスしても、最適な表示で閲覧できるため、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、離脱率を低減できます。レスポンシブ対応によって、BtoB営業担当者は以下のメリットを享受できます。
- 多様な顧客へのリーチ拡大: あらゆるデバイスで快適に閲覧できるLPを提供することで、より多くの潜在顧客へアプローチできます。
- 開発工数の削減: デバイスごとに個別のLPを作成する必要がなくなり、時間とコストを大幅に削減できます。
- コンバージョン率の向上: 快適な閲覧体験は、問い合わせや資料請求などのコンバージョン率向上に繋がります。
BtoBの購買プロセスは複雑化しており、顧客は様々なデバイスを使って情報収集を行います。レスポンシブ対応によって、顧客のデバイス環境を問わず、最適な情報提供を実現し、購買プロセスをスムーズに進めることが可能になります。
3. BtoB営業担当者がStudioで成果を上げる活用事例
Studioを活用することで、効率的にリードを獲得し、成果を向上させることができます。具体的な活用事例を3つご紹介します。
